苏小兵：一壶茶、一片山水，几个老板就能聊一下午！

昨天，有朋友问我，他在乡下开了一个休闲茶室。

你可以想象一下：古色古香的房子，周围是山，是水，是满眼的绿色植物；空气清新，鸟鸣和风声像天然背景音；还有几间小茶室，三五好友坐下来慢慢喝茶、聊聊天。

偶尔还能烤点东西，但这一切都很随意，不是那种热闹的农家乐。

他问我：“我们要怎么做推广？怎么通过自媒体，把这里宣传出去呢？”

我当时想了一下，觉得最关键的一点不是拍多少好看的视频，也不是拍多少烧烤美食，而是——先把人定下来。

你要问自己一个问题：

来这里的人，到底想干什么？想获得什么?

他们是来喝茶放松的？还是周末和朋友吵吵闹闹，顺便烧烤？还是几个老板，在这里谈事情、聊项目、散散心？

这三类人，心态和目的是完全不一样。
周末放松的年轻人，喜欢拍照、拍视频、热闹；烧烤聚会的人，喜欢吵闹、吃喝玩乐；而老板型的人，他们只想——安静、自在、能思考、能聊点正经事。

我跟朋友说，如果你们的地方真的是清静的、安静的、环境优雅的，那就不要为了流量或者短期收入，把地方搞成农家乐或者热闹聚集点。

你要走小众路线，只接对的人。

这其实是推广的核心——先筛人，再传播。

如果目标是老板、创业者、自由职业者，那你的视频、文案、内容，就应该告诉他们：

• 这里不适合吵闹，也不适合拍照打卡；
• 这里适合安静地坐一下午，泡一壶茶，聊点正经事，想事情；
• 来这里，不是为了热闹，而是为了找一片属于自己的安静空间。

你拍视频的时候，不要拍烧烤，不要拍热闹，也不要拍炫酷的打卡镜头。

你要拍的是状态：慢慢泡茶的手，窗外的风和景，几个人低声交谈的背影，桌上散落的书本和笔记本。

文案/视频不要讨好所有人，而要劝退大多数人，只吸引“懂的人”。

越“劝退”，来的越精准，越可能成为复购和口碑的种子用户。

一句话：

你不是在推广一个地方，你是在为一类人，保留一种状态。

这类地方，最值钱的不是风景，也不是茶香，而是——来的人和这里形成的氛围。

几位老板坐在一起，喝着茶，聊着事情，偶尔放空，这种安静感和圈层感，是任何网红景点、任何流量营销都买不到的。

所以，如果你也有类似的地方，或者想打造一个这样的空间，记住三点：

1. 先定人——明确你的核心人群是谁；
2. 再定状态——告诉他们，这里能获得什么独特体验；
3. 内容为筛选器——别为了流量去讨好所有人，用视频、文案只吸引对的人。

我相信，当你把这三点做好，你的地方就会自然而然吸引到——真正懂生活、想放松的老板。

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