苏小兵：AI 时代，普通人如何把自己的能力，变成可赚钱的产品！

听我一句劝，有些钱真的别去赚。

你越埋头苦干，越拼命工作，反而越没出路。

AI时代接下来这10年，普通人最稳的变现方式，不是靠卖时间，也不是靠卖劳动力，

而是把自己的知识、技能、经验，变成能复制的线上个人产品。

今天我就把个人产品化这件事，一次性给大家讲明白、讲透彻。

不用每天打卡内卷，不用看别人脸色做事，只要你内容做得好，产品够实在，就能一天24小时赚钱，

实现被动收入，不用费劲推销，就能自动成交。

这个商业模式其实特别简单，就是把你脑子里的知识、积累的经验，

还有掌握的技能，变成线上能卖的产品。

然后持续在网上发内容吸引客户，让有需求的用户主动下单，为你付费。

具体该怎么做呢？

账号内容方面，你就直接发你是做什么的，能给大家提供什么价值，能解决什么实际问题。

而产品，就是你帮大家解决问题、提供价值的具体方式。

你得告诉大家，你的解决方案是怎么落地的，怎么帮他们达到目标的。

最后是营销推广，你要让大家知道，为什么要为你的产品、你的服务付费，你做这件事的初心是什么，你的情怀在哪里。

说到这里，我知道你可能会问，那我到底该做什么产品呢？

其实很简单，只要回答好这3个问题，你就能快速找到自己的定位。

第一个问题，你关注的那些博主，他们都在卖什么？

你仔细观察就会发现，所有能长期做下去的博主，没有一个只分享不变现的。

所以你要做的，就是拆解他们的账号。

因为这些经过市场验证的赚钱路径，对你来说，就是风险最低的入场方式。

前几天有个人找我咨询，想设计自己的产品，聊到对标的时候，我问他有没有拆解过对标账号，结果他问我，该怎么拆解。

我跟他说，拆解对标，至少要从三个方向入手：账号、内容和人设。

看账号，主要看什么？

其实就是看这个博主的用户是谁，他有哪些产品，还有他具体是怎么变现的，这就是看账号的核心内容。

接下来看内容，他的内容分了几个大主题，每个主题的占比是多少，那些爆款短视频是什么结构。

最后看人设，他有什么兴趣爱好，个人优势是什么，这些都要摸清楚。

第二个问题，你做过什么，还有你想做什么，来提高自己的生活品质？

其实不管是工作、购物，还是学习，本质上都是为了提高自己的生活品质。

所以你可以好好想想，过去你有没有解决过什么难题，从而改善了自己的生活。

我给大家举个例子，有个课程卖399块，一共卖出去3万多份，单这一个课程，就给博主带来了1000多万的收入。

如果你说，我没有这样的成功案例，那也没关系。

你可以想想，接下来你愿意去学什么，来提高自己的生活品质。

比如学习销售，因为人活着，其实无时无刻都在销售，找工作就是在销售自己的价值。

刚开始的时候，你不用把它当成一门生意来做，就把它当成放大自己价值、打造线上履历的过程。

持续在网上发声，输出有用的内容，提升自己的价值，同时帮助别人。

记住，你的影响力，就是你赚钱最硬的底气。

第三个问题，什么事情是你愿意长期深耕的？

真正的核心优势，不是你什么都懂，而是你能坚持深耕一件事，形成自己的一套方法。

如果你愿意，或者正在长期研究一个领域，那就别犹豫，直接把它产品化。

很多人都会纠结，这个赛道已经有很多大V了，我现在入局还有机会吗？

其实你可以这样想，同一座山，100个人在山脚同时往上爬，一定会有100条不同的路径。

因为每个人的方法、经历、个性、用到的工具都不一样，走的路自然也不一样。

知道自己该做什么之后，把自己产品化，

核心就分三个阶段：

第一阶段内容基建，

第二阶段服务变现，

第三阶段产品化。

首先我们来看第一阶段，内容基建。

怎么0成本启动？

起步的时候，不用着急做产品，也不用花钱投流，我们只需要做一件事，

就是持续输出用户关心的问题、对应的解决方案，还有实操干货。

输出内容不只是为了引流涨粉，更重要的是，

它能帮你梳理清楚自己的思路，打磨专业技巧，建立自己的权威人设。

我们很多人都知道的一个博主：小林说，她刚开始并不是想当博主，而是自己创业的时候，

需要学很多东西，她就把学到的知识整理好，直接发到网上，没想到内容就成了爆款。

AI时代，个人IP的影响力，比当地一家报社还要大。

你能吸引多少人的注意力，能影响多少人的认知，就决定了你的商业价值有多大。

因为注意力，是这个时代最稀缺的资产。

我给大家一套可以直接套用的影响力计算公式：

影响力=用户专注时长 X 内容数量 X 内容质量 X 记忆留存。

第一个是用户专注时长

也就是用户愿意在你视频上停留的时间。

短视频负责吸引更多的人，帮你验证哪些内容能成为爆款，还能积累初始流量；

长内容负责建立信任、树立权威，帮你提高转化率。

所以长短搭配，是现在最好的内容策略。

第二个是内容数量

做自媒体，拼的就是稳定和持续，只有这样，你才能积累平台权重，沉淀下精准的粉丝。

第三个是内容质量

内容价值主要分三种：干货价值、情绪价值和圈层价值。

首先你要想清楚，你的用户是谁，他们的精准需求是什么，然后针对性地输出内容。

就像小林说，她的账号有五类内容，每一类都针对不同的受众，感兴趣的可以去研究一下她的视频。

第四个是记忆留存度

用户看完你的视频之后，能记住多少，

提到相关领域和知识的时候，能不能想到你。

所以你要给自己打造专属的标签、金句，还有个人风格，就像小林说，她每一期视频开头，都会说一句标志性的问候语hi。

接下来是第二阶段，服务变现。

有了基础流量和用户信任之后，先别急着做课程、设计产品体系，

我们可以先从轻量级服务开始，低风险试错，验证市场的真实付费需求。

有好几个找我咨询的客户，都说自己的产品卖不动，我一看他们的产品设计，根本不符合市场需求，自然卖不出去。

所以刚开始起步，你也别着急设计课程，先通过免费输出干货，吸引目标粉丝，和粉丝建立信任之后，再帮他们解决问题，推出最小可行性产品。

比如四次咨询服务，价格不用定太高，主要是用来验证效果，真正需要这些指导的人，自然愿意为你付费。

当然，万事开头难，很多人会问，我的第一个客户从哪里来？

相信我，只要你的账号一直在输出用户关心的问题、解决方案和实操干货，

你一定会收到粉丝的留言，还有很多私信提问。

这个时候，你可以主动去联系有需求的粉丝，问问他们当下遇到了什么问题，

甚至可以免费帮他们出方案，陪着他们落地实操，慢慢积累案例和口碑，然后再逐步提高产品的定价。

更重要的是，从一次次的服务中，

你可以不断提炼方法，梳理服务流程，把零散的一对一服务，打磨成标准化的服务体系。

然后我们来看第三阶段，产品化。

怎么实现规模化收益？

一对一服务，本质上还是在卖时间、卖劳动力，赚的是辛苦钱，没办法产生复利。

所以想要长期赚大钱，我们必须实现产品化。

这时候，你就需要把零散的经验、碎片化的服务，还有可落地的解决方案，打磨成一套标准化的产品。

新手小白该怎么做？直接套用产品设计四问，就能零门槛落地。

第一问，用户定义：你的用户是谁？

这时候，你脑子里的用户画像越清晰越好。

比如提到宝妈，你脑子里可能只有一个模糊的女性形象。

但如果我们把用户定义为30到35岁的宝妈，生活在一二线城市，家庭年收入50万以上，

这个时候，用户画像就清晰多了，你甚至能想到她们的气质、家里的装修，还有居住的小区是什么样子。

第二问，需求痛点：你的用户现在最痛苦的是什么？

他们当下最迫切需要解决的问题是什么？

不用贪多，聚焦一个核心痛点就够了，把这个痛点挖深、挖透，你的产品才能真正打动用户，让用户有付费的欲望。

比如刚才说的30到35岁、一二线城市、高收入宝妈，她们的核心痛点可能不是怎么赚钱，

而是怎么在不耽误带娃的前提下，实现自我价值，摆脱内耗，这就是你要聚焦的核心需求。

第三问，解决方案：你能提供什么具体的解决方案，帮用户解决这个核心痛点？

注意，解决方案一定要具体、可落地，不能太空泛。

比如针对宝妈的痛点，你可以提供宝妈轻创业陪跑服务，教她们利用碎片时间做线上小产品，

从内容输出到变现落地，一步一步带着她们做，而不是只说我能帮你实现自我价值，这样的解决方案才有吸引力。

第四问，产品形态：你的产品要做成什么样子？

根据你的优势和用户需求来定，新手不用一开始就做复杂的课程，可以从轻量级产品起步，

比如：

第一，干货手册

整理你的实操经验，做成PDF，低价售卖，用来引流获客；

第二，短课时小课

1到3节课，聚焦一个具体问题，比如宝妈如何快速启动内容基建；

第三，标准化服务包

比如刚才说的四次咨询，打磨成固定流程，批量交付。

等积累了足够的案例和口碑，再升级成体系化的大课，实现规模化变现。

最后总结一下，个人产品化的核心，从来不是你会什么，而是用户需要什么。

把你的知识、经验，变成用户能用得上、愿意付费的解决方案，再通过内容吸引用户，

通过服务建立信任，通过产品实现规模化，你就能摆脱卖时间的困境，实现被动收入。

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