44岁，我终于想明白了：一个人真正值钱的，是把自己的能力变成资产。

44岁，我又一次修改了自己的定位。

过去半年，我至少改了3次。

从“实体增长顾问”，到“企业获客”，再到今天，我把它改成了一个听起来甚至有些笨的词：

能力产品化。

有人可能会觉得，一个人到了44岁，方向应该早就确定了。

但真实情况恰恰相反。

我创业14年，打工7年，做过软件开发，也做过网络营销，亲手参与和操作过200多个项目，跨越10多个行业。

按理说，我应该比年轻的时候更清楚自己要什么。

可是直到今天，我依然在问自己：

我这一生，到底应该做什么？

这一次，我可能真的想明白了。

不是继续寻找一个新的行业。

而是把过去20多年积累下来的东西，一点一点变成自己的资产。

01

人到44岁，为什么还在寻找方向？

很多人可能都会有这样的经历。

年轻的时候，总觉得只要找到一个好行业、好公司、好项目，人生方向自然就清楚了。

后来才发现，真正难的不是选择一个行业，而是找到一件自己可以长期做下去的事情。

我也是一样。

我打工7年，创业14年。

从北方当兵，到上海、广州工作，再到2012年辞职创业，从广州回到湖南株洲。

这些年，我做过软件开发，做过网络营销，做过搜索引擎营销，也做过餐饮、教育、医疗等不同领域的项目。

一路走到今天，我一直在寻找：

我真正擅长什么？

什么事情是我可以做10年、20年，甚至一辈子的？

今年5月份左右，我把自己的定位调整成了“实体增长顾问”。

后来发现，我做过餐饮，也做过实体项目，这个方向确实和过去的经验有关。

但它还是太窄。

到了8月份，我又把定位调整成了“企业获客”。

这个方向比实体增长更大，也和我过去很多年的经验高度相关。

但是做了一段时间之后，我又发现了一个问题：

企业获客依然只是我能力的一部分。

如果我把自己限制在某一个具体领域，反而把过去20多年真正积累下来的东西浪费了。

所以我又重新回到了一个更底层的问题：

我真正拥有的，到底是什么？

02

我真正拥有的，不是某一个行业，而是20多年的实践经验

想了很久，我终于想明白了。

我真正拥有的，不是“实体增长”这四个字。

也不是“企业获客”这四个字。

而是这些年不断做项目、解决问题、踩坑、复盘之后，积累下来的能力和经验。

创业14年，打工7年。

我亲手参与和操作过200多个项目，跨越10多个行业。

这些项目里，有成功的，也有失败的。

有赚到钱的，也有亏过钱的。

有做对了的，也有当时认为正确，后来才发现做错了的。

但不管结果怎么样，它们最后都变成了我的经验。

比如：

一个项目为什么当时会这么判断？

产品为什么这样设计？

客户为什么愿意购买？

流量从哪里来？

营销为什么这么做？

执行过程中遇到了什么问题？

问题最后是怎么解决的？

如果现在重新做一次，我还会不会这样做？

这些东西，才是我真正积累下来的财富。

我真正想产品化的，不是我看过多少书，而是我亲手走过多少路。

03

为什么我不再把自己简单定义成“知识付费”？

2018年的时候，我就已经想过一件事情：

把自己的经验和能力做成课程，做成知识产品。

后来我读《纳瓦尔宝典》，看到里面提到一个很重要的概念：

把自己产品化。

这句话给了我很大的启发。

但我后来又想了一层。

我觉得“知识产品”和“能力产品”其实不是完全一回事。

知识可以通过阅读获得。

你看了一本书，可以总结这本书。

看了十本书，可以总结十本书。

然后把自己的理解讲出来。

这种方式当然有价值。

但是还有一种东西更加稀缺：

你亲手做出来的能力。

一个人真正能够靠某项能力赚钱，至少说明了一件事情：

这个能力已经被市场验证过。

你在公司上班，老板愿意给你发工资，是因为你的能力能够创造价值。

你自己创业，客户愿意给你钱，也是因为你的能力能够解决问题。

所以我理解的“能力产品化”，其实非常简单：

把一个已经被市场验证过的能力，总结出来，再变成内容、课程、咨询或者其他产品。

这和单纯讲知识，是不一样的。

04

能力为什么一定要产品化？

过去，一个人的能力通常只能服务一个公司。

你会做SEO，就给一家企业做SEO。

你会做销售，就给一家公司做销售。

你会做运营，就进入一家企业做运营。

老板给你发工资，你用时间和能力换收入。

这没有问题。

问题是：

你的能力如果永远只服务一个老板，它的价值其实没有被完全释放出来。

今天互联网已经改变了这一点。

你可以把自己的经验写成文章。

可以拍成视频。

可以做成课程。

可以做咨询。

可以通过自媒体让更多人看到你。

于是，一个人的能力就出现了一个新的放大路径：

能力创造价值，内容放大价值，产品承接价值。

以前你一年只能服务几个客户。

现在你可以通过内容，让几万人甚至几十万人认识你。

以前你的经验只能告诉身边几个同事。

现在你可以把它记录下来，让几年、十几年以后的人依然能够看到。

这就是我理解的：

能力产品化。

05

真正值得积累的，不只是钱，还有你的数字资产

以前我特别在意一个项目最后赚了多少钱。

现在我会多问一个问题：

这个项目除了给我带来收入，还给我留下了什么？

留下了一套方法。

留下了一个案例。

留下了一次失败。

留下了一次成功。

留下了一篇文章。

留下了一条视频。

留下了一套课程。

这些东西看起来都很小。

但如果你持续做10年，它们会变成一个非常大的东西：

属于你自己的数字资产。

这也是我为什么越来越坚定地要做内容。

因为我现在写下来的东西，不只是给今天的人看的。

它也是在给未来的自己留下东西。

三年前做过的项目，今天重新看，可能会有新的理解。

五年前踩过的坑，现在可能已经知道怎么避免。

十年前做过的事情，今天甚至可以站在一个完全不同的高度重新解释。

这就是经验的价值。

时间不会自动变成资产，只有被记录、被沉淀、被产品化的时间，才有可能变成资产。

06

AI越强，普通人的真实经历反而越值钱

这是我最近越来越强烈的一个感受。

AI正在让内容生产变得越来越容易。

未来，一篇文章可以快速生成。

一张图片可以快速生成。

一条视频可以快速生成。

一份课程也可以快速生成。

很多标准化、同质化的内容，都会越来越便宜。

那么什么东西会越来越稀缺？

我认为是：

真实。

你做过什么。

你失败过什么。

你为什么做出那个选择。

你当时遇到了什么困难。

你用了什么方法解决。

最后结果怎么样。

这些东西不是简单生成一篇文章就可以替代的。

因为它们背后，是一个真实的人，真实地走过的一段路。

AI可以模仿表达方式。

可以学习知识。

可以生成内容。

但你的经历，只属于你。

所以我越来越相信：

AI越强，一个人越应该认真记录自己。

不是为了证明自己有多厉害。

而是因为你的经历本身，就是一种资产。

07

所以，44岁的我，终于不再寻找一个“完美定位”

以前我总想找到一个最准确的定位。

实体增长是不是最适合我？

企业获客是不是最适合我？

出海是不是最适合我？

国际医疗是不是最适合我？

后来我发现，这些都只是我能力可以应用的领域。

它们不是我的终点。

真正能够伴随我长期发展的，是更底层的东西：

不断学习，不断实践，不断总结，然后把能力产品化。

所以今天，我把自己的定位重新调整成：

苏小兵｜能力产品化

这一次，我觉得它可能真的可以做很久。

因为它不依赖某一个行业。

不依赖某一个平台。

也不依赖某一个风口。

只要我还在学习、还在实践、还在做项目，就会不断产生新的能力和经验。

而这些东西，都可以被留下来。

08

把能力变成产品，把经验变成内容，把时间变成资产

以前我总觉得，一个人要不断寻找新的机会。

现在我越来越觉得，真正重要的不是不断寻找，而是不断积累。

把你做过的事情记录下来。

把你解决过的问题记录下来。

把你的成功记录下来，把你的失败也记录下来。

把那些只有你自己经历过的东西，一点一点记录下来。

因为AI越强，标准化的内容就会越便宜。

但你的经历不一样。

你走过的路、犯过的错、做过的选择、经历过的失败，以及最后是怎么走出来的，这些东西只属于你。

所以我现在真正想做的事情，其实很简单：

把能力变成产品，把经验变成内容，把时间变成资产。

这可能就是我44岁以后，真正值得长期做的一件事情。

而且这件事情，不只适合我。

每一个普通人，都值得拥有一份属于自己的数字资产。

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