07年做SEO，两个月把150个关键词做到百度首页，我获得了500元奖励。

07年，我在广州千千氏工作。

有一次，公司在全体员工大会上，给了我500元奖金。

这是我负责的SEO项目取得成绩后，公司给我的奖励。

500元不算多，但这件事，我一直记得。

因为那是我在实际工作中，通过一项技能做出成绩、得到认可的一次经历。

当时，千千氏主要做发饰品和免费盘发的招商加盟。

后来，公司启动了一个新项目，叫UQ箱包，同样是做招商加盟。

这个项目需要重新建设网站，我开始负责网站的SEO优化。

现在回头看，当时的网站设计并不利于搜索引擎优化。

网站首页几乎是整页Flash动画，加载速度比较慢，

页面上能够直接呈现的文字信息很少，关键词布局也不方便。

简单来说，就是网站本身存在不少限制。

但我当时考虑的问题很直接：

怎么让想做箱包生意、正在寻找招商加盟项目的人，通过百度搜索找到我们？

我没有只盯着网站首页反复修改，而是开始从其他方向寻找突破口。

01 我是怎么把150个关键词做到百度首页的？

当时，我自己搭建了差不多10个矩阵网站。

主网站重点优化核心关键词，其他网站则持续更新文章，

再通过链接指向主网站。

与此同时，我还注册了大量第三方平台账号，

包括博客、论坛等，也在新闻网站发布相关软文，为主网站积累外部链接。

这些工作，大部分都需要手动完成。

每天，我都在重复做几件事情：

更新文章、发布内容、建设外链、拓展关键词，然后继续下一轮。

没有现在这么方便的AI工具，也没有那么多自动化手段。

很多事情都要自己一点一点完成。

我的想法其实很简单。

既然一个网站存在局限，那就从更多相关网站、更多内容和更多外部链接入手，持续积累。

一个平台做完，再做下一个；

一批关键词布局好，再继续拓展其他关键词。

把目标拆开，把能做的事情一项一项做好，然后持续重复。

大约两个月后，结果出来了。

招商加盟、招商代理等主关键词和长尾关键词，

累计约150个进入了百度首页，其中一些排名进入前6名。

后来，公司在全体员工大会上奖励了我500元SEO项目奖金。

这就是当年真实发生的事情。

今天回头看，我不会把这段经历包装成什么高深的技术，

也不会认为当年的SEO方法放到今天仍然适用。

搜索引擎的规则已经发生了很大变化，

矩阵网站和外链建设等做法都需要结合今天的环境重新判断。

但这段经历给我留下了一些更长久的东西。

那就是，面对一个目标，我会习惯性地去拆解问题、寻找可以执行的动作，

然后不断积累，直到看到结果。

02 后来我才发现，一项技能的价值，不只是完成工作

在广州工作的那些年，我接触过不同的工作内容。

我做过Java开发，也接触过百度推广、数据分析和网络营销。

SEO只是其中一项，但它对我后来的工作和创业产生了持续的影响。

2012年，我离开广州，回到湖南株洲创业。

从那以后，我开始真正面对经营中的各种问题：

怎么找客户，怎么做推广，怎么获得流量，怎么把项目做起来，

又怎么让项目产生收入。

这些问题，没有哪一个可以只靠书本知识解决。

很多方法，都是在一个个真实项目里摸索出来的。

有些方法有效，有些方法走过弯路以后才知道不合适。

创业这些年，我接触和参与了200多个项目。

有的项目需要做搜索引擎优化，有的需要做百度推广，

有的需要搭建网站、运营内容矩阵，还有的需要分析数据、调整获客方式。

每做一个项目，都会遇到新的问题。

有时候，过去积累的经验可以直接派上用场；

有时候，原来的方法不再适用，又必须重新研究。

就这样，一项技能逐渐变成了多项技能，

一次项目经验又积累成下一次解决问题的基础。

过去，我更关注的是把眼前的事情做好。

客户需要什么，我就想办法解决什么；

项目遇到问题，我就研究问题出在哪里。

但随着经历越来越多，我开始意识到一件事：

做过很多事情，不代表这些经验就会自动变成自己的长期资产。

很多人工作了十几年，掌握了不少技能，也解决过很多实际问题。

可是，当项目结束、工作岗位发生变化，

或者自己准备尝试新的方向时，过去的经验往往还停留在记忆里。

知道怎么做，却没有整理成完整的方法；

能够自己解决问题，却不一定能够清楚地教会别人；

做出过成绩，却没有把经验沉淀成可以反复使用的东西。

这其实很可惜。

03 会做一件事，和把这件事做成产品，是两回事

还是以SEO为例。

一个人会做SEO，可以帮公司优化网站、研究关键词、发布内容、分析排名。

如果他做过多个项目，就会积累更多经验，

逐渐知道什么情况下应该优先做什么，哪些问题容易被忽略，

哪些方法需要根据实际情况调整。

但这些经验，如果始终只存在于自己的脑子里，

它的价值就很难被充分发挥。

假如把这些经验整理出来，情况就不一样了。

可以把关键词研究的方法整理成一份操作手册，

把网站优化的步骤整理成一套SOP，把日常检查事项做成清单，

把真实项目中的问题和解决过程整理成案例。

再进一步，可以把这些内容组合起来，

形成一份PDF手册、一套培训课程，或者一项能够帮助别人解决问题的服务。

原来只能依靠自己完成的工作，

就有可能变成别人也能学习、使用和执行的方法。

当然，整理成手册并不意味着它就一定能卖出去。

一个产品能不能成立，还要看有没有真实需求，

能不能解决用户的问题，用户是否愿意为它付费。

所以，

能力产品化不是简单地把知识写下来，

而是把自己真正做过、验证过的经验，整理成别人需要、能够使用、愿意付费的产品或服务。

这也是我现在想认真研究和实践的方向。

04 我想把200多个项目的经验，一个一个整理出来

做了14年创业，接触过200多个项目，我知道自己积累了一些经验。

但我也很清楚，过去做过的事情，

并不会因为时间过去了，就自动变成一套完整的知识体系。

如果不主动整理，很多细节会逐渐遗忘；

如果不认真总结，有些经验就只能停留在“我以前做过”这个层面。

所以，我想换一种方式，把过去的经历重新梳理一遍。

从最早接触SEO开始，讲当时遇到了什么问题，

为什么选择那样的做法，具体做了哪些动作，最后取得了什么结果。

再到后来做百度推广、网站建设、内容运营、数据分析，

以及创业过程中参与的其他项目。

我不打算只讲成功的案例，也不想把自己包装成什么无所不能的人。

做过的事情，就讲做过的事情；

有效的方法，就说清楚它为什么有效；

走过的弯路，也可以讲出来，让别人少花一些时间。

每一个项目，都可以成为一个案例。

每一次解决问题的过程，都可以进一步整理成方法。

如果某项经验确实有价值，

还可以继续把它变成手册、模板、检查清单、视频课程，或者能够实际交付的服务。

这就是我想做的事情。

05 我为什么开始做「能力产品化」？

我越来越觉得，普通人想增加收入，

不一定非要从零开始寻找一个完全陌生的行业。

有时候，更值得做的事情，是先回头看看自己已经积累了什么。

过去做过哪些工作？解决过哪些问题？

哪些事情别人需要花很长时间才能学会，自己却已经做过很多次？

有没有人曾经因为自己的能力付过钱？

这些问题，可能藏着一个人下一步发展的方向。

但找到能力只是第一步。

接下来，还需要判断市场有没有需求，找到合适的用户，

设计能够解决具体问题的产品，再通过内容、渠道和合作，

把产品推广出去。

这个过程并不轻松，也不是每个人整理一份手册就能赚到钱。

它需要真实经验，需要反复验证，也需要持续行动。

我希望自己能把这个过程研究清楚，并把有价值的经验分享出来。

如果未来有人也想把自己的工作经验、专业技能或项目经历变成产品，

我希望这些内容能够给他们提供一些参考。

也许是一个操作模板，也许是一份实用手册，也许是一套完整的方法。

产品可以很简单，但一定要真正解决问题。

回头看，从2007年做SEO，到2012年回株洲创业，

再到今天重新思考如何整理自己的经验，我走过了不少路。

以前，我更在意把一个项目做好，把眼前的问题解决。

现在，我开始关注另一件事：

如何把做过的事情沉淀下来，让经验能够被重复使用，

也能帮助更多人解决问题。

我不想把过去的经历只当作简历上的几行文字，

也不想让那些花了很多时间积累起来的经验，随着时间流逝而逐渐消失。

所以，我决定从自己最熟悉的事情开始，

一个项目一个项目地讲，一项能力一项能力地整理。

这也是「苏小兵｜能力产品化」这个主题的起点。

把做过的事，变成产品。

接下来，我会继续分享自己的真实项目经历，

以及如何从这些经历中提炼方法、整理经验，再尝试把它们变成真正有用的产品。

这件事，我准备认真做下去。

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