苏小兵：看懂这4个阶段，你就能看穿任何一个行业的兴衰!

你有没有发现，一个行业开始到走向衰退，大概都会经历四个阶段。

第一个阶段，就是我们说的：乱世出英雄

当一个行业刚兴起的时候，没有规则，没有制度，说白了就是乱。

正是因为乱，所以谁先干谁赚钱，不管你用什么方式。

这个时候的新行业，没有人管，没有标准，所以是最容易赚钱的阶段。

你去看，最早的摆地摊、到竞价推广、电商、再到现在的自媒体——第一批敢干的人，基本都赚到了钱。

这种乱的状态，就是最容易出英雄的时间节点。

第二个阶段，就是开始慢慢走向正轨

开始有制度、有规则、有平台监管，很多人也开始意识到这个行业赚钱，于是开始扎堆进入。

竞争越来越激烈，很多人开始投广告，抢流量，打品牌。

但这个阶段广告的转化率还不错，懂玩法的人依旧可以赚到大钱。

不过，随着越来越多人模仿，大家都去投广告，都去抢客户，这时候就开始“卷”了。

然后行业进入第三个阶段：饱和期

这时候制度已经非常完善，规则非常明确，已经没有太多操作空间。

广告的投产比基本打平，比如你投100，赚100回来，看起来打平没亏，但你一算人工、房租、水电、产品、快递等等——其实是亏钱的。

所以有些人开始玩“前端不赚钱，甚至小亏”，靠后端的高利润产品去赚钱。

这种玩法，不管是个人还是公司，只要有后端产品支撑，还是能赚到钱的。

最后就是第四个阶段：退出

行业进入这个阶段，不是它不能做了，而是有更好的产品或技术把它迭代了。

你原来的产品，慢慢就被边缘化，就像当初的马车被蒸汽车替代。

现在国家大力推广新能源，那么油车的销量一定会被压缩，这是趋势。

所以，没有谁能一直不被替代或迭代，产品也好，行业也好，都会经历这样的轮回。

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