苏小兵：不会获客？再好的产品也白搭！

你有没有发现，有些老板的产品很好，店铺装修很漂亮，地段也很好，但就是做不起来？答案其实很简单——他不会获客。

在梳理自己的能力和擅长领域时，我突然意识到，我做的大部分工作，其实都是在做获客。

获客，是企业和实体店最核心、最关键的环节。

如果你获取不到客户，再好的产品、再漂亮的办公室、再大的工厂，都没有用。获取客户，是所有商业活动中最核心的环节。

今年9月份自驾游时，我在第二天就是悟到了这一点。所以匆匆忙忙就赶回来了，赶紧测试几个项目：

• 风水测算——流量大，但在国内风险高；
• MBTI人格测试；
• 防水测漏服务；
• 亲子关系项目。

此外，我已经做了三年的项目——帮助叛逆学校招生。通过这些实践，我得出一个结论：我做的事情最核心的，其实都是——获客。

于是，当我把自己的能力产品化后，我明确了核心方向：帮助企业和实体店获客。

我采用的方式包括：

• 免费和付费方式；
• PC端和移动端获客；
• 网页信息流和全媒体视频获客。

不管是免费还是付费，只要能获取客户，我都会去尝试。同时，我会不断测试投产比，找到最有效的获客方式。

回顾过去，无论是打工还是创业，我的工作大部分时间都是在获取客户：

• 在千千氏，用免费SEO优化网站，把信息展示到百度和谷歌首页，获取加盟客户；
• 投放百度竞价和谷歌竞价广告，同样是为了获取加盟客户；
• 在广州现代医院，投放海外广告、做SEO，获取海外病人信息；
• 创业后，通过竞价广告获取购买产品和服务的客户；
• 帮助长沙湘越中学获客，通过全媒体视频投放，包括百度竞价、抖音投放等。

你会发现，我绝大部分时间——百分之八九十，都在做获客这件事。

所以，我真正擅长的，其实就是获客——不管是免费的方式，还是付费的方式。

接下来，我会围绕获客这个核心点，输出自己的经验和课程，指导企业和实体店如何拍视频、投广告、获取客户。

因为我发现：不会获客，再好的产品，也只是空中楼阁。

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