苏小兵：从成人用品到脱毛膏，一个草根创业者的坦白！

从今天开始，写一写关于自己的创业经历。

你有没有想过：一个不敢说出失败与不堪经历的人，其实从未真正自信过？

真正的自信，不是只展示光鲜亮丽的一面，而是敢于把成功与失败、对的和错的，甚至那些不堪回首的糗事，都坦然摊开在阳光下。

能直面自己全部过往的人，才是真正的坦荡——这样的人，才活得通透。

而我，正走在这条前进的道路上。

2012年，我创业做的第一款产品，并不是后来让我赚到钱的脱毛膏，而是一个从未对外提起过的品类——成人用品(XX娃娃)。

没错，就是它。

这个市场的规模，远比大多数人想象的要庞大得多。

早在2012年之前，我在广州现代医院打工时，就注意到了这个被忽视却真实存在的需求：人们羞于启齿，却默默行动；表面沉默，背后却暗流涌动。

正因如此，我回老家创业后，第一个尝试就是切入这个赛道。

我只选了一款产品，没有投任何广告，只是在赶集网、百姓网、58同城这些早期的信息平台上发了几篇营销文案。

没想到，订单竟然自己来了。

但很快问题就出现了——产品质量太差，退货率高得吓人。

尽管如此，它依然能赚钱。

那个年代，消费者选择少、信息不透明，哪怕产品不够好，只要文案抓人、渠道对路，就能跑通。

可我心里清楚：这不是长久之计。真正的生意，不该建立在用户的失望之上。

如果当时我能找到质量过硬的货源，也许今天的我，早已是另一番模样。可惜，那时真的找不到。

于是，我果断放弃了。

但这段经历教会了我最重要的一课：站在风口上，若没有好产品，飞得再高，终将坠落。

后来，我才转向脱毛膏——那个真正让我打开局面的产品。

至于它是怎么被我发现的？明天我会详细拆解，连同当时的分析截图一起分享给你。

好了，今天就到这里。

关注一下，明天见！

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