苏小兵：从初二辍学到操盘 200+ 产品，我的13年创业实战路！

我出生在湖南株洲的一个小山村。

5岁半那年，母亲去世。父亲常年在外打工，很少照顾家里。我和哥哥，几乎是相依为命地长大。

童年对我们影响最大的人，是爷爷奶奶。
但在农村，大家族讲究“一碗水端平”。

爷爷奶奶有 7 个儿子、十几个孙子，他们不可能明显偏向我们。

所以，我的童年长期处在一种 清苦、拮据、匮乏 的状态里。

饭经常做不熟，半生不熟的米饭带去学校是常事；每学期的学费要靠自己赚。

放学后，我们去田里挖泥鳅、黄鳝，下溪捉鱼虾，上山采药材，赶集卖钱补贴学费。

但几乎每一年，只够交一个人的学费。

最终，我在初二第二学期辍学了。
不是不想读书，而是真的没钱。

现在回头看，那段经历对一个孩子最大的伤害，并不是穷，而是深刻的自卑。

尤其是老师在全班点名催学费的那一刻，那种感觉，真的刻在了骨子里。

14–17 岁：为生存而活

辍学那年，我 14 岁。

挖泥鳅、养鸡鸭、养猪、帮人建房、插秧、收稻子……

只要别人不嫌我小，只要能给钱，我能做的，我都会去做。

那几年，我比同龄人更早明白一句话：
穷人家的孩子，真的早当家。

也是在那段时间，我第一次无比清楚地意识到：如果不走出去，我这一辈子都会被困在这个山村里。

17 岁：人生第一次跃迁——当兵

17 岁，我选择去当兵。

那几乎是本能的判断——
这是我当时唯一一次“鲤鱼跃龙门”的机会。

一起体检的 100 多人里，最后只有我一个人身体全部合格，也是年龄最小的。

体检时，一位退休女医生问我：
“你是真的想当兵吗？你眼睛有点结膜炎，不想的话我可以给你打个叉。”

我只说了一句：
“我想。”

我在 12 月入伍，在部队里过了 17 岁生日。

军旅 5 年：阅读，改变了我的人生轨迹

我非常珍惜部队的生活。

5 年时间里，在同年兵中，我的综合表现和立功受奖次数，都是最多的，甚至超过了一些班长、排长。

真正改变我人生轨迹的，是 阅读。

第一年年终总结会上，我把“兢兢业业”念成了“支支业业”，引来战友的窃笑。

那一刻，我下定决心：一定要读书。

我主动申请管理阅览室，只要有时间就读书；

晚上别人睡觉，我学到 12 点；
也是全连唯一一个，被允许每天看完新闻后，出部队营门沿海河跑 5–6 公里的人。

阅读，让我第一次真正意识到：
世界，比我出生的地方，大得多。

第一次真正的挫折：看清现实规则

我原本很希望能长期留在部队。

转二期士官评选中，我是全体第一名，票数比第二名多六七十票。
但最终上面下来的名单，没有我。

那一刻，我第一次真正理解：
能力，在权力、关系、金钱面前，有多脆弱。

也是从那时起我明白：
这个世界没有所谓的感同身受，
只有你亲身经历过，才会真正懂。

退伍后：自我重建

退伍回到湖南株洲后，我迷茫过。

我也试图走关系、花钱，进入我认为“稳定体面”的单位。

后来彻底明白：不在那个圈层里，外人根本进不去。

既然这条路走不通，我只能靠自己。

我系统学习编程，在培训学校学了一年多，
随后去上海做程序员，做了两年。

但慢慢我发现：
纯技术，很难真正拉开普通人的人生上限。

程序员 → 网络营销：关键能力跃迁

于是，我转向网络营销。

我很清楚：不实操，都是假的。

我从上海来到广州，进入 广州百度公司，
负责 皮具行业的数据分析与客户开发。

在百度期间，我系统学习并实操了 SEO，
第一次真正理解搜索流量的底层逻辑。

但我始终有一个问题：
这个技术，到底能不能真正做出结果？

为此，我主动辞职，进入第二家公司——广州千千氏发饰品公司。

在千千氏，我担任网络推广主管，从网站搭建开始，不到两个月，把 100 多个核心关键词全部做到百度首页。

期间，我几乎把当时主流的网络营销方式全部实操了一遍：SEO、百度竞价、谷歌竞价、新闻源、软文、博客、论坛。

这段经历，为我后来进入 广州现代医院，担任海外营销经理，打下了非常扎实的基础。

职业跃迁与主动辞职

进入广州现代医院后，我负责海外市场网络推广。

2010 年，我的收入结构是：
底薪 9000 元 + 提成 1 万以上。

对一个初二只读了一个学期的人来说，这是非常难得的位置。

但就在职业最稳定、前景最清晰的时候，我选择辞职。

因为一个在 19–20 岁当兵时就埋下的念头：
“30 岁之前，我要自己做。”

创业 13 年：产品、起落与复盘

2012 年 3 月 12 日，我回到湖南株洲，正式创业。

最初模仿绿瘦的竞价模式，做过成人用品，很快出单，但因质量问题放弃。

后来选择脱毛膏。

从那时起，13 年时间里，我操作过 200 多个产品，跨越 10 多个行业。

我完整经历过产品从 0 到 1 的全过程：
选品、趋势判断、流量获取、转化、复购、生命周期。

当然也走过弯路：
盲目投资、知识付费乱折腾，几次回到解放前。

现在与未来：我真正主打的方向

从 2022 年 9 月开始，我帮助 长沙湘越中学，从 0 搭建网站、自媒体矩阵和招生体系，一直合作至今。

接下来，我会把主要精力放在一个我反复验证过、也最有确定性的方向上：

产品趋势分析 + 精准营销

我越来越确定一件事：
大多数人失败，不是执行力不行，而是一开始方向就错了。

如果你在动手之前，
不知道一个产品过去 3–5 年甚至10年的数据走势，

不知道需求是在上升、持平，还是下滑，
那你去做，本质上就是在赌博。

而我做的事情，是在你出手之前，
帮你把 趋势、需求、数据、方向 全部看清楚。

这套逻辑，和史玉柱当年做脑白金是一样的：不是一开始全国铺开，
而是从一个点打透，验证成功，再复制、放大。

我把它称为 精准营销——
像狙击手一样，精准点射。

哪怕资金不多，只要方向对、点打得准，一样能做起来。

我自己就是这样起步的：
从 1820 元开始，做到每年 150–200 万的营业额。

我接下来能为你做什么

不管你进入什么行业、操作什么产品，
我都可以在你动手之前，帮你做好：

• 趋势分析
• 需求分析
• 数据分析
• 落地路径设计
• 推广策略与放大方案

用尽可能低的成本，
先测试可行性，再放大，
拿到尽可能高的确定性结果。

这，就是我接下来要长期深耕、也最有把握的方向。