苏小兵：为什么我一直劝老板学会付费获客？

很多人总想着用免费的方式去获客。
但我告诉你，这种操作一定不长久。

为什么？

因为任何一个平台，本质上都是商业公司。
它不可能一直欢迎那些只拿流量、不付费的人。

什么叫商家？
就是通过平台去获取客户、赚钱的人。

但问题是，你天天在平台里面拿流量、做营销、导客户进私域，一分钱广告费都不花，你觉得平台会喜欢你吗？

这个逻辑其实特别简单。

你反过来想一下。
如果抖音是你开的，每天有上亿人在用你的平台，刷你的短视频。

结果很多商家，一边在你平台打广告、获取客户，一边还不愿意花钱充值，不愿意投广告。

你会愿意吗？

我相信任何一个老板都不会愿意。
因为平台也需要赚钱，它不是做慈善的。

所以你会发现，现在还能免费获客，只是平台暂时还有流量红利。
但这种红利，时间一定不会太久。

而且免费的流量有一个最大的问题：
不稳定。

今天给你流量，明天可能就没了。
今天规则是这样，明天规则又变了。

所以真正成熟的创业者，一定会学会一件事：

付费获客。

因为只有付费，才是长期稳定的。
只要你的产品正规、业务没问题，而且你愿意投广告、愿意花钱，平台基本都会欢迎你。

说白了，哪一个平台会拒绝赚钱？

但是，很多人又把付费获客想得太简单了。
以为只要一投广告，就能马上赚钱。

刚开始竞争小的时候，可能确实可以。

但只要同行越来越多，竞争对手不断进场，整个市场的获客成本就会越来越高。

这个时候，比拼的就不是谁敢投钱了。
而是比拼：

谁的投放技术更强；
谁的转化能力更强；
谁的产品更有竞争力；
谁的运营体系更成熟。

最后整个行业都会进入一个状态：

红海竞争。

到了那个阶段，就是典型的优胜劣汰。
能扛住的人继续留下，扛不住的人直接出局。

这其实就是商业世界最真实的规律。
也是大自然一直以来的规律：

弱肉强食，优胜劣汰。
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