苏小兵：2022年，我以为进了这家学校能干一辈子，直到前几天收到校长的紧急信息……

2022年，我以为能干一辈子，直到前几天收到了校长的紧急信息……

2022年，我离开“猛锅呷货”后，进了长沙湘越中学。

当时我心里想，教育这行，我应该能干一辈子。

在我的个人人生规划里，有三个行业我认为可以做长久：第一是医疗（比如专科医院、医美、口腔，毕竟湖南人嚼槟榔是刚需）；

第二是教育，百年大计，谁家不重视？第三是饮食，民以食为天。

我的商业逻辑很简单：只要把一个行业打透，就能赚一辈子的钱。

我经常说一句话：我不赚某一家公司或者某家店的钱，我要赚的是这个行业的钱。

如果你只研究一家店、一个企业，它很可能明年就倒闭了。

但对于一个行业来说，短时间内想让它凭空消失，很难。

所以，一定要把行业的底层规则摸清楚，把它系统化、流程化、模块化。

为此，我自创了一套“五维增长系统”：

1. 趋势分析
2. 引流获客
3. 建立信任
4. 成交转化
5. 裂变增长

在这个模型里，趋势分析是重中之重。

你在动手的第一步时，如果趋势看错了，后面再怎么努力，结果在起点就已经注定了。

什么是趋势分析？

说白了，就是预测你准备进入的行业、产品或服务，未来一到三年会怎么样。

怎么预测？

我们要把过去三年、五年甚至十年的数据调出来，去找那些有迹可循的规律。

普通人看数据就是一堆数字，但真正有含金量的商业价值，就藏在这些普通数据里。

当年我在百度做需求分析的时候，每天干的就是这个。

我需要去分析广州每一个区、每一个商圈的真实人群需求。

拿我们湖南最大的衣服鞋帽批发市场——株洲芦淞批发市场举个例子。

这个地方人流量极大，但如果你觉得人多，跑去开一家大餐馆，我敢保证你亏得底裤都不剩。

为什么？因为你没有看懂这里的人群属性。

• 白天（早上7点到下午5点）： 这里全是来进货的小老板和打工人。
  他们唯一的诉求就是快。
  他们要赶时间，绝对不可能坐进你的店里花一两个小时吃几个菜喝点小酒慢慢来。
  所以，这里只能做小炒、快餐、小吃。
• 傍晚5点以后： 批发市场下班了。
  这时候白天的人群开始退场，到了晚上七八点，夜市人流开始上升。
  这波人纯粹是来逛街凑热闹、淘便宜衣服、吃小吃的。

如果你在这开个正规堂食餐馆，午饭大家嫌你慢，晚饭人全回家了，你做谁的生意？

一个商圈，一天之内有两波属性完全不同的人，这就是规律。

抓住了，你就能赚钱。

计划，永远赶不上变化

可有时候，哪怕你把规律摸得再透，也干不过时代的一个转身。

回到我2022年进的湘越中学。

它是一所带文化课和学籍的叛逆学校。

刚进去三个月，我就隐约觉得不对劲。

因为这种学校是ZF说了算的。

当时全国（长沙）已经下了好几次红头文件，明确不让做这类学校了。

我当时私下预测，这行业顶多3~5年。

因为ZF一句话，你就得立刻关停。

结果，我一语成谶。

今年熬到5月份，这几天校长找了我好几次，要求我把互联网上所有关于“湘越中学”的信息全部删掉。

听到这个要求，我苦笑了一下。这难度，高得离谱。

当年我一进学校，不到半年时间就做了5套全媒体矩阵号，直接做到了40万到50万的信息全网覆盖。

到现在整整4年，全网有关学校的信息已经高达上百万条。

怎么删？根本删不完。

互联网是有记忆的，而且搜索引擎的逻辑是：只要有人搜索，有这个需求，你删了A平台，B平台的内容就会像雨后春笋一样冒出来。

在以前的正向思维里，我们做品牌，恨不得名气越大越好，这样才有溢价权。

但现在的局面是：上面不想让你干了，你名气越大，死得越快。

今年是第四年。

我判断，今年下半年，这一切就会尘埃落定。

有时候真的会感慨，命运这东西，真不是你计划好了往哪走，它就会配合你演出的。

正应了那句老话：计划，永远赶不上变化。
——END——