为什么很多老板天天发视频，却始终找不到客户？

最近和不少老板聊天，我发现一个很有意思的现象。

很多人每天都很忙。

不是忙生意。

而是在忙内容。

今天拍什么？

明天发什么？

后天讲什么？

打开手机看同行，发现别人又发了一条爆款视频，点赞几千上万。

心里马上开始紧张。

是不是我讲得不够好？

是不是我的内容太普通？

是不是我要换个方向？

于是开始到处找选题。

到处学技巧。

到处研究爆款。

结果折腾了半个月，一个客户都没有增加。

说实话。

这种忙碌，我见得太多了。

而且大部分时候，都是无效努力。

老板以为自己缺的是创意。

实际上缺的是认知。

因为客户根本没有你想象中那么关注你。

更不会天天等着看你又发了什么新观点。

为什么老板总想不断创新？

因为害怕。

害怕没人看。

害怕被同行超过。

害怕发来发去都是老内容。

害怕别人觉得自己没有水平。

于是很多人开始把做内容变成了一场创意比赛。

每天都想讲新东西。

每天都想制造新概念。

每天都想给客户一点震撼。

但问题是：

客户真的关心这些吗？

未必。

你站在创作者的角度。

关注的是内容够不够新。

够不够有创意。

够不够与众不同。

而客户站在消费者的角度。

他关心的事情非常简单。

你能不能帮我解决问题。

就这么简单。

客户不会因为你讲了一个新名词就信任你。

更不会因为你说了一堆专业术语就给你付款。

他只会思考两个问题：

这个人懂不懂我？

这个人能不能帮我？

如果回答是肯定的。

成交就有机会发生。

如果回答是否定的。

再高级的内容也没有意义。

实体店老板每天真正焦虑的是什么？

不要把问题想得太复杂。

如果你服务的是实体店老板。

那么他们每天担心的事情其实翻来覆去就那么几件。

没有客流。

营业额下降。

房租越来越高。

员工越来越难管。

广告投了没有效果。

短视频拍了没人看。

活动做了没人参加。

老客户越来越少。

竞争对手越来越多。

是不是就这些？

你会发现。

老板真正焦虑的从来不是新概念。

而是老问题。

他不关心什么商业模式创新。

也不关心什么最新营销理论。

他只关心：

明天有没有客户进店。

这个月能不能赚钱。

今年还能不能活下来。

这才是现实。

所以很多老板内容做不起来。

不是因为内容不好。

而是因为天天讲自己感兴趣的话题。

却没有讲客户最关心的问题。

频道根本没有对上。

真正有效的内容，永远围绕一个核心

我做了18年营销。

后来发现一个规律。

能够持续成交的人。

讲来讲去其实就那么几个话题。

但是他会换不同角度反复讲。

比如我是做实体增长顾问的。

我所有内容最终都围绕一个核心：

帮助实体店持续获客，实现增长。

那么同样一个主题。

我可以这样讲。

第一天讲案例。

某家店为什么半年增长三倍。

第二天讲失败。

某家店为什么一年亏损几十万。

第三天讲方法。

实体店增长的五个关键步骤。

第四天讲避坑。

老板最容易犯的三个错误。

第五天讲答疑。

客户最常问的几个问题。

你会发现。

看起来每天都在讲不同内容。

实际上讲的还是同一个核心。

持续获客。

持续增长。

客户不会觉得烦。

反而会越来越记住你。

因为人的认知本来就是通过重复建立的。

记住一句话：客户不会因为新鲜记住你

客户只会因为重复记住你。

可口可乐为什么能成为品牌？

因为天天出现。

麦当劳为什么能成为品牌？

因为天天出现。

你能想到的所有知名品牌。

本质上都在重复同一句话。

只是换了不同方式表达。

所以不要总想着创新。

先让客户记住你再说。

今天讲一次。

明天讲一次。

后天再讲一次。

讲到最后。

客户一想到获客。

想到增长。

想到营销。

脑海里第一个出现的人就是你。

这才叫品牌。

爆款靠的是重复，不是运气

很多人总想着一条视频爆火。

一篇文章十万加。

一个月涨粉几十万。

但真正赚钱的人都知道。

爆款只是结果。

重复才是原因。

持续输出同一个核心价值。

持续解决同一个问题。

持续出现在客户面前。

时间久了。

客户自然会相信你。

信任从来不是说出来的。

而是做出来的。

你发的每一个案例。

每一次答疑。

每一次经验分享。

其实都在给自己的信任账户存钱。

刚开始余额可能很少。

但只要坚持。

迟早会积累起来。

最后送给所有老板一句话

不要天天研究拍什么。

不要天天研究发什么。

更不要天天担心内容够不够创新。

先问自己一个问题：

客户最关心什么？

找到那个问题。

然后围绕这个问题持续输出。

持续一年。

你会发现。

客户记住你的原因。

从来不是因为你讲过多少新东西。

而是因为每次遇到问题的时候。

他们都会想到你。

方向对了。

重复就是力量。

方向错了。

创新也是白忙。
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