90%的小微创业者都在用的百度竞价秘籍，轻松获取精准客户！

今天聊聊为什么90%的小微创业者都应该学习百度竞价（SEM）。掌握了百度竞价技术，你就不愁找不到精准客户，因为百度搜索的流量比其他平台更精准。

OCPC vs CPC：竞价的新趋势

过去，CPC（按点击付费）时代，一流和三流竞价员的效果差距很大。但现在，随着AI技术的进步，手动干预越来越少，效果差异也逐渐缩小。

OCPC（优化点击付费）是未来的趋势。如果你还在用CPC，可能已经跟不上时代了。但OCPC也有它的尴尬之处：用得好，效果显著；用得不好，效果差到怀疑人生。而且，一旦开启OCPC，就很难停掉，除非你彻底放弃百度竞价。

OCPC就像一把双刃剑，用得好能带来大量精准客户，用得不好则可能浪费预算。百度的AI技术正在不断优化OCPC的效果，但效果如何，还得看百度的算法是否给力。

百度竞价的现状

近年来，百度竞价的对话质量有所下降，主要体现在聊天深度上。以前，客户咨询时往往会聊得比较深入，但现在很多咨询只停留在一两句话。这与百度的算法调整有关。

百度将转化分为三种：一句话咨询、三句话咨询和留线索。这三种转化的定义在算法中有明确区分，导致一句话和三句话咨询的比例增加，影响了客户的深度互动。

如何优化百度竞价账户？

做竞价不缺流量，关键是如何提高ROI（投资回报率）。我们需要从以下几个环节优化：

1. 账户结构分析
2. 关键词选取与拓展
3. 创意撰写
4. 着陆页面选择
5. 匹配模式
6. 投放时间与地域
7. 关键词出价

百度竞价的开户与设置

1. 开户
   在百度搜索“百度竞价推广”，注册后会有业务员联系你，指导你完成开户流程。开户需要提交营业执照和银行账户信息，通常需要几天时间。
2. 设置推广账户
   建议只做“搜索推广”，因为它的客户需求与业务匹配度最高。设置时，可以按以下步骤操作：

• 新建计划：命名为“某某计划”，设置每日预算（最低50元/天）。
• 新建单元：在计划下创建单元，命名为“某某单元”。
• 添加关键词：使用“关键词规划师”工具，输入相关关键词，系统会推荐更多关键词。选择“精确匹配”以提高精准度。
• 添加创意：创意是广告展示的内容，图文并茂。注意图片尺寸和内容规范，避免商标或网址。

3. 关注搜索词
   推广几天后，查看“搜索词”报告，了解客户的搜索习惯。如果发现不相关的搜索词，可以将其添加到“否定关键词”中，避免无效点击。

如何优化竞价效果？

1. 添加新关键词：如果咨询量少，可以添加更多关键词。
2. 提升关键词出价：预算充足时，可以将关键词出价提高到“指导价”或公司能承受的最高价。
3. 优化着陆页：着陆页的设计直接影响转化率。确保页面能吸引客户，并提供明确的咨询入口。

OCPC的优缺点

OCPC适合预算充足、转化数据多的账户。它能通过AI算法优化转化，但也会提高均价和消费。是否使用OCPC，取决于你愿意为流量花多少钱。

适合OCPC的行业：

• 预算充足的账户
• 金融、游戏、APP等容易统计转化的行业
• 行业旺季需要大量流量的情况

不适合OCPC的行业：

• 预算较小的账户
• 转化行为难以精准统计的行业（如旅游）
• 客户受众非常精准的行业

竞价员的日常工作

1. 上午：

• 检查网站和着陆页是否正常。
• 查看关键词质量度和物料状态。
• 分析昨日数据，调整预算、地域和时段。
• 调价和优化创意。

2. 下午：

• 查看搜索词报告，优化流量质量。
• 添加新关键词，否定无效词。
• 检查实时消费情况，优化广告排位。

总结

百度竞价是一个强大的获客工具，尤其是OCPC技术的引入，让流量获取更加智能化。但要想真正用好竞价，关键在于不断优化账户结构、关键词和着陆页，确保每一分钱都花在刀刃上。