苏小兵：未来3年，实体店只有两种老板：会本地投放的，和没生意的！

未来三年，如果你是开实体店的老板，不管你是开餐饮、超市、美容院，还是其他实体店，有一件事情你一定要学会。

那就是——本地广告投放。

如果你不会投放，不会利用抖音、快手、小红书、视频号这些平台去做本地推广，那你的客户，很有可能都会被同行抢走。

为什么？

因为未来实体店之间最直接的竞争，就是抢客户。

而抢客户最快、最直接的方法，就是广告投放。

现在几乎所有的平台，都支持本地精准投放。

你可以围绕自己的门店，覆盖300米、500米、1公里，甚至更大的范围，把广告精准推送给附近真正有需求的人。

举个例子。

如果你是做餐饮的，你最想找到的，就是附近1公里内今天正准备出来吃饭的人。

那你完全可以把店里毛利润最高的菜、最受欢迎的招牌菜，或者一个非常有吸引力的套餐拿出来做广告。

再配合限时优惠、团购、代金券等活动，把附近真正想吃饭的人直接吸引到店里。

但是，很多老板做到这里就结束了。

其实，真正关键的是第二步。

客户进店以后，一定要想办法把他加到你的微信里，把一次交易变成长期关系，把被动获客变成主动经营。

客户加了微信以后，不要天天发广告。

你应该发什么？

发你的食材。

发后厨做菜的过程。

发今天新到的瓜果蔬菜。

发厨房有多干净。

发员工每天工作的状态。

发老板自己的想法。

发店里的环境。

发你的食材是从哪里采购的，是怎么加工、怎么制作出来的。

这些内容，全部都可以拍成短视频，也可以发朋友圈。

目的只有一个——不断混个脸熟。

因为做生意，很多时候不是产品不好，而是别人根本想不起你。

每天让客户看到你一两次，不断出现在他的手机里。

今天看看你炒菜，明天看看你进货，后天看看店里的新菜，再看看老板分享一点经营理念。

时间久了，你这个店就有了温度，也有了信任感。

大家都知道一句话：

一回生，二回熟。

当客户天天看见你，慢慢就熟悉你了。

等到哪一天，他突然想出去吃饭，第一个想到的人，很可能就是你。

所以，未来做实体店，不只是把店开好，更重要的是让附近的人每天都能看见你。

因为只有先混个脸熟，后面才会有信任；有了信任，生意自然就来了。
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