苏小兵：引流活动最容易犯的3个错误？

做引流活动最怕的不是没人来，而是人来了，钱没赚到，还把自己累个半死。

很多老板搞完活动，看着店里乌泱泱的人挺高兴，结果月底一算账，发现不仅没赚钱，连房租都快交不上了。

今天我们不聊虚的，就聊聊做引流活动时，最容易踩进去的三个坑。

第一个坑，叫“赔本赚吆喝，把羊毛党当亲爹”。

很多老板一搞活动就是“全场5折”或者“9.9元吃大餐”。

你想想，冲着这个价格来的人，图的是啥？图的是便宜，不是你家菜好吃。

活动一停，价格一恢复，这帮人跑得比谁都快。

你花了几千块钱物料费、人工费，最后就换来一群以后再也不来的“一次性客人”。

记住，引流是为了筛选出你的目标客户，不是为了做慈善。

你可以送个特色菜，或者给个满减券，但绝对不能把核心利润全让出去。

第二个坑，叫“只管拉人进门，不管怎么留人”。

客人进店了，吃得挺开心，结账走人，然后呢？然后你们俩就再也没关系了。

你花钱把客人从公域拉过来，结果人家吃完抹嘴就走，连个微信都没加。

下次你想让他再来，还得重新花钱打广告。

这就好比你辛辛苦苦把水挑到田里，结果田底漏了个洞，水全漏光了。

引流活动必须带“钩子”。

比如结账时告诉他，加个微信，今天这瓶饮料免单，或者送一张下次用的20元代金券。

把人留住，这钱才算没白花。

第三个坑，叫“活动太复杂，把客人当傻子”。

我见过最离谱的活动，满100减20，但不能和套餐同享，周末不能用，晚上8点后不能用，还得提前一天预约。

老板，你是来卖饭的，还是来考数学的？

客人上了一天班，累得要死，看到这种规则，第一反应不是“这店真划算”，而是“这店真麻烦，算了，换一家吧”。

引流活动的规则，三岁小孩能听懂才算及格。

直接点，简单点，别跟客人玩心眼。

说了这么多，给你个马上能用的招：

明天开始，别搞什么全场打折了。

挑出你店里成本最低、但客人最爱点的一道菜（比如一份凉菜或者一碗冰粉），做成“加微信免费送”。

客人结账时，服务员笑着说一句：“哥/姐，加个店长微信，这份冰粉直接送您，下次来微信上提前说，我给您留座。”

你看，成本不到两块钱，但你换来了一个能随时联系到的真实客户。

这，才是有效引流。
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