苏小兵：真客户不是吸来的，是“筛”出来的——成交的底层逻辑！

你有没有发现？
其实很多人做事，最容易卡在，不是不会做，而是——想太多。

这点我特别有感触，因为我自己也经常这样。脑子里一堆想法、计划、可能性，但真正能动手干的，没几个。

后来我慢慢发现，想太多真的是一种“假勤奋”。看起来在努力，实际上一直在原地打转。

所以当我要做事情的时候，我会先定个规矩：先列出事情的三个核心点，
然后从这三个点里，找出一个最关键的，狠狠执行下去。
就这么简单。

比如你打算做自媒体，拍短视频，
那你就给自己立个小目标：
不管用一天、两天，还是一个星期，
都要把这个视频做出来。

先不要想着“要拍多少条”，
也别想着“怎么爆”，
先把这一条视频拍到“精”，拍到“打动人”。

因为，一条做得好的视频，
能帮你带来的客户，不止是一两天，
很有可能是一年、两年，甚至更久。
只要它有价值、有温度，它就能长期帮你吸引人。

但光有内容还不够，
真正决定结果的，是你有没有在视频里“埋钩子”。

什么是钩子？
就是你要在视频里放一个让人“想行动”的点。比如：看完后忍不住想关注你，或者想点链接、想私信你、想加你微信。

因为成交，大多情况是不会发生在视频里，而是发生在视频之后——你的私域里。

我们要做的，就是用内容去引流，
再在微信里去建立信任、去成交。

不过有一点要特别注意：
陌生人第一次刷到你，是不会立刻掏钱的。这不是他不想买，而是他还不信任你。

所以第一次见面，一定要“降低门槛”。
价格别太高，比如9块9、19块9、39块9这种，它能让人更容易迈出第一步。

在这个阶段，我们追求的不是利润，
而是动作——让他愿意先掏一点钱来试试。

钱，其实就是一种最真实的筛选机制。
能花钱买你东西的人，说明他对你、对这个领域真的感兴趣，也真的有需求。

而那些只想“免费”的人，
看似人多，但不精准。
他们大多只是凑热闹、白嫖、随手点进来，

你花了时间、花了精力，结果他们一句“谢谢”，就走了。

但只要他愿意付9块9，
那就说明他已经迈出“信任”的第一步。
后面你再推199、299、甚至几千块的产品，成交率自然会更高。

我们要明白：
真正的精准客户，是用钱筛出来的。

钱，就是他们对你说的那句最真实的话——“我需要这个。”

而你要做的，就是用内容打动他们，
用钩子吸引他们，
再用信任去转化他们。
这，才是真正的成交逻辑。

以上内容总结关键思路：

1. 想太多，是假勤奋。先列三点，选最关键的执行。
2. 做事先求精，不求多。
3. 一条精品内容能长期带来客户。
4. 视频要“埋钩子”，引流到私域。
5. 第一次成交要降低门槛，用小单试探。
6. 免费吸引流量，付费筛出精准。
7. 钱，是最真实的信任投票。
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